一物一碼營銷精準部署，驅動銷售與用戶增長
2024-11-14 13:59:24如何有效推動銷售增長并增強用戶粘性成為企業面臨的重要課題，一物一碼作為一種現在被廣泛運用的技術，通過為每件商品賦予唯一的身份標識，實現了銷售費用在線化、精準化投放，以及用戶數據的深度挖掘。
一、三大策略：構建全方位營銷體系
1. “三箭齊發”模式
前鏈路：依托掃碼落地頁，實施飽和攻擊，通過固定的掃碼促銷活動吸引用戶參與，建立掃碼認知。利用時空參數、會員等級等標簽，實現精準化、差異化促銷，拉升動銷。
后鏈路：通過會員小程序，構建權益閉環，以積分兌換、抽獎等玩法強化用戶留存。利用品牌紅包到賬信息頁，關聯視頻號和小程序，形成病毒式自傳播，提升復購勢能。
品牌紅包：作為前出支點，將掃碼發紅包活動進行二次曝光和擴散，增強品牌曝光度，有效拉動促銷勢能。
2. 銷售費用在線化直達
通過一物一碼，銷售費用可直達經銷商、終端門店、業務員、導購員等渠道角色，實現費用透明化、精準化投放。同時，基于各類標簽實現差異化促銷，提升銷售效果。
3. 用戶經營能力構建
以線下掃碼送積分的方式，引流至會員小程序，通過用戶分層、權益分等、數據賦能等策略，構建線上、線下、社群三位一體的用戶經營能力，有效識別并培養KOC（關鍵意見消費者）。
二、四個階段：逐步推進，實現營銷目標
1. 實施飽和攻擊，建立掃碼認知
從新品或單品入手，局部區域封閉試點一物一碼。通過費用在線化的形式，將促銷激勵直接觸達至b端/C端用戶，培養用戶的掃碼認知。前期可采用100%大額度中獎策略，逐步降低中獎比例和額度，同步贈送積分，評估效果后大規模推廣。
2. 構建權益閉環，強化客戶留存
在第一階段基礎上，通過設置自由卡券、異業聯盟、積分兌換等形式，降低營銷成本，構建b端/C端的賬戶體系。通過會員分級、特權分層等策略，適度強化客戶留存率。
3. 借勢熱點，搶占用戶心智
借助熱播劇、電影、網紅等IP資源，通過包裝、宣傳物料、掃碼頁等全方位、持續性地占領目標用戶的心智。通過品宣強化用戶對企業的認知，搶占用戶心智。
4. 聚焦用戶價值，All in社群營銷
在占領用戶心智和用戶數據累積基本完成的前提下，通過CDP系統實時分析用戶數據，搭建全渠道會員經營體系。找到種子用戶，挖掘用戶價值點，將用戶引流至社群中，構建私域流量池，全力投入社群營銷。
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